製造業

3ヶ月の施策で50件のアポ獲得、売上見込み1,000万円超の商談が発生

支援概要

展示会や広告からの反響リードに対して初動対応が遅れがちで、他社に商談が流出してしまうケースが目立っていました。担当者のリソース不足や対応遅延がボトルネックとなり、成果に繋がらないまま放置されるリードも多い状況でした。

既存リードの精査を行い、反応が高そうなリードを優先的にアウトバウンドでフォロー。情報提供と課題ヒアリングを組み合わせたスクリプトを活用し、週次で改善サイクルを回しながらアポ率向上を目指しました。

ホットリードの取りこぼしが激減し、アポ取得率も導入前の約2倍に改善。反応の高い層へ集中アプローチすることで商談化率が高まり、売上見込み1,000万円以上の案件が複数動き出す成果に繋がりました。

リードごとに適したアプローチ内容を提案してもらい、毎週の定例でも具体的な改善がありました。まるで社内の営業チームと連携しているようなスピード感と安心感があり、成果も納得の内容でした。